Notre objectif est d’interpeller les dirigeants de PME et d’apporter un éclairage sur les impacts d’une activité encore mal connue voire ignorée qui n’est rien d’autre que la gestion des activités commerciales et marketing au sein des PME dans un environnement qui se digitalise. Le lead Management (accroître et gérer le nombre de clients potentiels) et […]

Priorisation de vos leads

Définition admise d’un lead : personne ayant fourni un ensemble de données (par exemple, des informations de contact) permettant de diriger les vendeurs vers un client potentiel. Ces données ayant été générées à partir d’une initiative marketing. Priorisez-vous correctement vos pistes de vente ?   Lorsque je travaille avec les équipes de développement des ventes, […]

Suite à l’atelier animé le 26 mars dernier dans le cadre de BFC numérique, nous sommes ravis de vous faire partager la présentation complète des éléments abordés. Notre objectif était d’interpeller les dirigeants de PME et d’apporter un éclairage sur les impacts d’une activité encore mal connue voire ignorée qui n’est rien d’autre que la […]

De plus en plus, vous entendez parler de lead nurturing B2B et c’est logique parce que derrière cette expression se cache une technique de marketing automation redoutablement efficace. Si, pour les Responsables Marketing, la génération de leads est la priorité des priorités, détecter des prospects n’est déjà pas une sinécure puisque plus d’un tiers de […]

Renforcer sa productivité commerciale avec le digital

Le costume d’un Responsable Commercial ou d’un ingénieur commercial ne cesse de s’étoffer. Les domaines de Responsabilité s’accumulent et les tâches se multiplient. Ce faisant, s’il est un point à retenir il concerne le niveau de complexité qui s’accroît considérablement. On évoque l’intelligence commerciale, la profusion d’outils censés faciliter sa démarche commerciale… Maintenant, lorsque l’on […]

Lead Nurturing: qu’est- ce que c’est, et qu’est- ce que cela n’est pas? Je me souviens d’une conversation avec un Responsable marketing qui devait rencontrer son nouveau patron pour lui expliquer le besoin d’une nouvelle stratégie de Lead nurturing.. Le problème était que son patron s’habitue aux campagnes actuelles de marketing intégré en Lead nurturing. […]

  LES 4 PRINCIPES CLÉS DU LEAD MANAGEMENT  1. Les leads sont des personnes, non des cibles. Cela renvoie à la différence entre la logique de l’entreprise et celle du client. L’accent doit être mis sur le client. 2. Les gens ne tombent pas dans l’entonnoir, mais en dehors. L’entonnoir inversé montre que le canal est […]

  INTRODUCTION AU LEAD MANAGEMENT Si les ventes et le marketing étaient une opération industrielle partant de matières premières (les prospects) et se terminant avec 5% à 20% du produit fini (ventes réalisées), elle s’arrêterait rapidement pour déterminer ce qui ne va pas. Or, les entreprises continuent à dépenser beaucoup de dollars sur les efforts […]