J’écris ces quelques phrases avec pour intention de clarifier un point qui me semble encore mal compris par bon nombre d’entreprises concernant le lead management. Je vais essayer d’expliquer ce qu’est le lead management et surtout où il se situe et ce qu’il a pour objectif. Déjà ce qu’il n’est pas … Dans le grand […]
Pourquoi les Responsables Commerciaux ont tout intérêt à se pencher sur le lead Management pour la réussite de leurs objectifs
Notre objectif est d’interpeller les dirigeants de PME et d’apporter un éclairage sur les impacts d’une activité encore mal connue voire ignorée qui n’est rien d’autre que la gestion des activités commerciales et marketing au sein des PME dans un environnement qui se digitalise. Le lead Management (accroître et gérer le nombre de clients potentiels) et […]
Définition admise d’un lead : personne ayant fourni un ensemble de données (par exemple, des informations de contact) permettant de diriger les vendeurs vers un client potentiel. Ces données ayant été générées à partir d’une initiative marketing. Priorisez-vous correctement vos pistes de vente ? Lorsque je travaille avec les équipes de développement des ventes, […]
Suite à l’atelier animé le 26 mars dernier dans le cadre de BFC numérique, nous sommes ravis de vous faire partager la présentation complète des éléments abordés. Notre objectif était d’interpeller les dirigeants de PME et d’apporter un éclairage sur les impacts d’une activité encore mal connue voire ignorée qui n’est rien d’autre que la […]
Une des définitions simples que l’on peut donner de l’Account based marketing serait un marketing BtoB très ciblé sur des comptes à potentiel avec lesquels on peut réussir. Ce n’est pas nouveau en soi. Identifier, cibler des comptes clés a depuis toujours une pratique de base efficace en marketing & ventes en BtoB industriel. Il […]
De plus en plus, vous entendez parler de lead nurturing B2B et c’est logique parce que derrière cette expression se cache une technique de marketing automation redoutablement efficace. Si, pour les Responsables Marketing, la génération de leads est la priorité des priorités, détecter des prospects n’est déjà pas une sinécure puisque plus d’un tiers de […]
Le costume d’un Responsable Commercial ou d’un ingénieur commercial ne cesse de s’étoffer. Les domaines de Responsabilité s’accumulent et les tâches se multiplient. Ce faisant, s’il est un point à retenir il concerne le niveau de complexité qui s’accroît considérablement. On évoque l’intelligence commerciale, la profusion d’outils censés faciliter sa démarche commerciale… Maintenant, lorsque l’on […]
Lead Nurturing: qu’est- ce que c’est, et qu’est- ce que cela n’est pas? Je me souviens d’une conversation avec un Responsable marketing qui devait rencontrer son nouveau patron pour lui expliquer le besoin d’une nouvelle stratégie de Lead nurturing.. Le problème était que son patron s’habitue aux campagnes actuelles de marketing intégré en Lead nurturing. […]
Demandez à la plupart des cadres et du marketing ce dont leurs vendeurs ont besoin pour vendre dans cette économie, ils vont dire une chose: plus de prospects. Voilà pourquoi de nombreux programmes de génération de leads marketing ont tendance à se polariser sur la quantité. Malheureusement, seulement 5 à 15% de toutes les […]