Je ne sais pas vous, mais je trouve qu’il règne encore « une forme de confusion » en PME pour s’accorder sur cette différence juste fondamentale. Bien trop souvent, je suis obligé de réexpliquer la différence et faire saisir que cela implique des actions et des savoir-faire qui ne font pas forcément partie de la panoplie de […]
ET UN NOUVEAU MODÈLE ÉCONOMIQUE ! Vous disposez sans doute aujourd’hui de trois types de ressources pour générer du chiffre d’affaires : le digital, le marketing traditionnel (salons, …) et vos vendeurs. Or ces trois méthodes n’ont pas toutes la même efficacité selon que vous essayez d’attirer, de motiver ou de convaincre vos prospects. Il […]
Il est de nombreux conseils pour optimiser sa présence salon. Bon nombre de salons proposent toujours plus de solutions connectées, d’espaces, … de solutions destinées à vous aider à attirer le chaland sur votre stand. Après tout, l’enjeu pour de nombreuses sociétés est de faire venir des potentiels sur leur stand. Mais il est […]
Quelle différence entre CRM et marketing automation. Quel type de logiciel choisir pour répondre à vos besoins marketing et vente.
Les 5 tactiques du Lead Nurtering pour passer du Lead gen à une vente qualifiée Rappel: Le Lead nurtering, c’est prolonger la conversation commencée avec le Lead generation, analyser la relation entamée à travers les différentes sources de Lead generation et se demander quel contenu et quelle information pourraient être partagés pour faire progresser cette […]
Rappelez- vous: au début du processus de Lead gen, vous demandez probablement la plupart du temps à un Lead de « lever la main » et recherchez plus d’information. A la fin, le prospect est prêt à passer à la vente. La longue partie intermédiaire du Lead nurtering est le cheminement du lead pour se transformer […]
Définition universelle du Lead: pourquoi 61% des marketeurs du B2B gâchent leurs ressources et comment stopper ce phénomène. J’aimerais pouvoir afficher ceci sur l’écran d’ordinateur de chaque marketer, le moment de la montée en puissance. Avertissement! Ne pas démarrer une campagne de génération de Lead sans une définition universelle du Lead. Mettre en œuvre une […]
