Si vous êtes en BtoB et que vos solutions dépassent les produits ou services consommables, vous rencontrez forcément dans votre recherche de prospects des interlocuteurs qui ont des niveaux d’intérêts différents et qui ont une perception des problèmes que résolvent vos solutions plus ou moins avancées. C’est la fameuse notion de qualification de vos prospects […]

CRM pour PME et TPE

« Quelle solution CRM choisir ? » est une question qui revient souvent de la part des entreprises. L’offre en matière de CRM est pléthorique et s’enrichit chaque année de nouveaux produits et de nouveaux acteurs. Réussir à faire le tri parmi les logiciels CRM du marché est devenu un véritable challenge pour les organisations. Pour vous aider dans […]

Notre objectif est d’interpeller les dirigeants de PME et d’apporter un éclairage sur les impacts d’une activité encore mal connue voire ignorée qui n’est rien d’autre que la gestion des activités commerciales et marketing au sein des PME dans un environnement qui se digitalise. Le lead Management (accroître et gérer le nombre de clients potentiels) et […]

La réponse se trouve dans votre activité quotidienne. Dès l’instant où vous gérez un nombre significatif de clients, de prospects, … en fait, dès l’instant où les échanges avec vos contacts sont nombreux et répétés tout au long de votre cycle de vente quel qu’il soit, l’utilisation d’un outil centralisant l’ensemble des interactions, de vos […]