Renforcer sa productivité commerciale avec le digital

Nous avions évoqué ce qu’était le lead nurturing lors de notre dernier post en décrivant le concept et l’intérêt de le mettre en œuvre notamment dans le secteur BtoB. Nous avions notamment pointé l’importance d’un système d’information et de la qualité des données commerciales et marketing. Il est en effet un élément incontournable et préalable […]

POURQUOI LA DEMARCHE DE NURTURING DEVIENT CENTRALE EN BTOB ? Marketing traditionnel, communication de masse, les tendances de l’an 2000 sont bel et bien finies emportant avec elles une image négative du marketing qui est devenu synonyme de harcèlement. Pour séduire un nouveau public, les entreprises ont tout intérêt à faire évoluer leurs approches en utilisant […]

Il est très courant de voir des vendeurs, chargés d’affaires, passer leur temps à contacter des « prospects » en se demandant pourquoi cela « n’avance pas ». Quelque soit la réponse, il est important de constater que cela engendre une perte de temps et donc de productivité et d’efficacité significative. En fait, de nombreux vendeurs sont en recherche […]

Nos enjeux sont très différents selon nos domaines d’activités, nos marchés clients, notre phase de développement et nos objectifs. Certains diront selon notre business model et nos modèles de vente. Il n’y a aucun enjeu commun entre une TPE de l’ingénierie qui cherche à approcher des comptes ciblés ou une Start-up de la tech qui […]

Drip marketing - Nurturing

Le drip marketing, aussi appelé maturation des prospects (le nurturing), n’est pas récent. Cette technique qui consiste à envoyer régulièrement des communications aux clients et prospects n’a rien perdu de sa pertinence, elle a simplement évolué et est devenu beaucoup plus sophistiqué grâce à l’automatisation du marketing. Désormais, vous pouvez adresser à votre audience des communications […]

Au-delà des mots, des stratégies complexes, du mélange des genres, il y a un constat simple pour les gens qui cherchent à acquérir de nouveaux clients. Vous avez beau cibler vos profils idéals (pour ceux qui ont des cibles bien définies), il reste néanmoins qu’il faille réussir à rentrer en contact avec eux. Je ne […]

En règle générale le schéma le plus courant rencontré dans les PME lorsqu’elles se posent la question d’améliorer leur efficacité commerciale est le suivant : Une certaine difficulté pour centraliser les données clients et prospects qui sont souvent éparpillées entre un ERP, des fichiers excel, ou des plateformes d’envois de courriels en masse … Des habitudes […]

APPELS A FROID OU PROSPECTION DIGITALE : Quelle est la meilleure façon de construire un pipeline ? Appel à froid vs la prospection commerciale digitale est un débat puissant qui divise le monde de la vente. Certains se tournent vers la vieille école avec les appels à froid, tandis que d’autres disent que le vendeur moderne […]

Analyser les forces et les faiblesses de votre tunnel des ventes

L’action et l’activité commerciale et marketing semblent être les meilleurs garants de vos futurs résultats. Malheureusement on constate encore trop souvent qu’il n’en est rien… On se démène commercialement, on vit dans l’urgence, on s’active, on est toujours en attente d’une réponse client, … On dit alors « on n’est pas organisé », ça ne rend pas […]