APPELS A FROID OU PROSPECTION DIGITALE : Quelle est la meilleure façon de construire un pipeline ? Appel à froid vs la prospection commerciale digitale est un débat puissant qui divise le monde de la vente. Certains se tournent vers la vieille école avec les appels à froid, tandis que d’autres disent que le vendeur moderne […]

Analyser les forces et les faiblesses de votre tunnel des ventes

L’action et l’activité commerciale et marketing semblent être les meilleurs garants de vos futurs résultats. Malheureusement on constate encore trop souvent qu’il n’en est rien… On se démène commercialement, on vit dans l’urgence, on s’active, on est toujours en attente d’une réponse client, … On dit alors « on n’est pas organisé », ça ne rend pas […]

Notre objectif est d’interpeller les dirigeants de PME et d’apporter un éclairage sur les impacts d’une activité encore mal connue voire ignorée qui n’est rien d’autre que la gestion des activités commerciales et marketing au sein des PME dans un environnement qui se digitalise. Le lead Management (accroître et gérer le nombre de clients potentiels) et […]

La réponse se trouve dans votre activité quotidienne. Dès l’instant où vous gérez un nombre significatif de clients, de prospects, … en fait, dès l’instant où les échanges avec vos contacts sont nombreux et répétés tout au long de votre cycle de vente quel qu’il soit, l’utilisation d’un outil centralisant l’ensemble des interactions, de vos […]

Pierre angulaire et pilier de toutes ses actions commerciales ou marketing, la base de contacts, la « matière » reste encore une activité chronophage et relativement laborieuse. La RGPD ayant de surcroît compliqué la donne, la plupart des PME et TPE se trouvent démunies lorsqu’elles imaginent se lancer dans une démarche d’actions commerciales et marketing. Le constat […]