Pierre angulaire et pilier de toutes ses actions commerciales ou marketing, la base de contacts, la « matière » reste encore une activité chronophage et relativement laborieuse. La RGPD ayant de surcroît compliqué la donne, la plupart des PME et TPE se trouvent démunies lorsqu’elles imaginent se lancer dans une démarche d’actions commerciales et marketing. Le constat […]

Générer le même chiffre d’affaire demande une activité bien supérieure et plus de 50% d’opportunités commerciales supplémentaires. (Étude IDC) Les décisions d’achat sont plus longues à prendre et souvent plus compliquées. Vous pouvez vous demander si votre portefeuille d’opportunités sera suffisant pour atteindre vos objectifs. Si l’on prend en compte que plus de 60% des […]

POURQUOI LA PROSPECTION VIA INTERNET ? 54% d’opportunités commerciales en plus sont nécessaires pour générer le même chiffre d’affaires qu’avant. (Étude IDC) 66% des prospects B2B ont déjà choisi leur solution avant même d’avoir rencontré un commercial. (Étude SiriusDecisions) 8% seulement des affaires signées trouvent leur origine dans les salons, le marketing direct et la […]

Renforcer son efficacité et sa productivité commerciale avec la prospection sur internet. Un levier puissant dans votre modèle de vente. Quel intérêt d’utiliser la prospection via internet ? L’intensité concurrentielle s’accroit, bon nombre de projets n’aboutissent pas bien qu’engagés et fortement consommateurs de ressources en interne, les cycles de décisions s’allongent, … Pour autant, il […]

Renforcer son efficacité et sa productivité commerciale avec la prospection sur internet. Un levier puissant dans votre modèle de vente. Quel intérêt d’utiliser la prospection via internet ? L’intensité concurrentielle s’accroît, bon nombre de projets n’aboutissent pas, bien qu’engagés et fortement consommateurs de ressources en interne, les cycles de décisions s’allongent, … Pour autant, il […]