Il est de nombreux conseils pour optimiser sa présence salon. Bon nombre de salons proposent toujours plus de solutions connectées, d’espaces, … de solutions destinées à vous aider à attirer le chaland sur votre stand. Après tout, l’enjeu pour de nombreuses sociétés est de faire venir des potentiels sur leur stand. Mais il est […]
Je suis en PME, je fais 5 métiers en même temps, … alors que me reste-t-il à portée pour m’aider à devenir plus productif ? Je travaille dans les industries à connotations techniques, je suis sollicité par une montagne de stratégies et de tactiques qui semblent prometteuses, … mais sont-elles pour moi et devrais-je me pencher […]
Une des définitions simples que l’on peut donner de l’Account based marketing serait un marketing BtoB très ciblé sur des comptes à potentiel avec lesquels on peut réussir. Ce n’est pas nouveau en soi. Identifier, cibler des comptes clés a depuis toujours une pratique de base efficace en marketing & ventes en BtoB industriel. Il […]
Pourquoi déployer un CRM La maturité CRM en 5 étapes Aujourd’hui, les clients sont au cœur de votre entreprise. Il devient nécessaire pour gagner en efficacité de centraliser toutes les informations relatives à vos clients. Devenir customer-centric n’est pas qu’une mode, c’est une démarche à part entière. Le renfort de la relation client passe généralement par plusieurs étapes permettant notamment […]
ET UN NOUVEAU MODÈLE ÉCONOMIQUE ! Vous disposez sans doute aujourd’hui de trois types de ressources pour générer du chiffre d’affaires : le digital, le marketing traditionnel (salons, …) et vos vendeurs. Or ces trois méthodes n’ont pas toutes la même efficacité selon que vous essayez d’attirer, de motiver ou de convaincre vos prospects. Il […]
