Nous vous partageons cette enquête qui confirme très largement les problématiques de recrutement des fonctions commerciales dans les entreprises. Les PME n’échappent pas au problème. Nous sommes toujours surpris de voir des dirigeants de PME sous-estimer l’importance de l’intégration et de la nécessaire montée en performance de la fonction commerciale. C’est particulièrement criant dans de […]
Pourquoi les Responsables Commerciaux ont tout intérêt à se pencher sur le lead Management pour la réussite de leurs objectifs
Nous vous proposons de passer en revue les différentes étapes du lead management, de s’arrêter sur l’intérêt de construire un modèle commercial adapté pour ne rien laisser passer, augmenter l’acquisition de nouveaux clients tout en allouant ses ressources au bon endroit pour les commerciaux. L’objectif des campagnes de génération de leads (action marketing par excellence) : […]
Combien de dirigeants de PME ou de TPE en BTOB nous évoquent le manque de résultats commerciaux ? La majorité pour être exact dès l’instant ou l’on se focalise sur le développement commercial et l’acquisition de nouveaux clients. Le développement étant juste le moteur de l’entreprise … le sujet est brûlant … Il concerne tous les […]
L’email n’est pas mort en marketing BTOB L’e-mail est mort, du moins, c’est ce qui se crie sur tous les toits. Certes, on parle beaucoup de la méthode « Inbox Zero », mais les entreprises BtoB ne devraient pas pour autant négliger le potentiel d’une campagne par e-mail automatisée correctement exécutée. Pourquoi l’e-mail fonctionne encore Les marketeurs […]
L’account-based marketing (ABM), ou marketing basé sur les comptes, est une stratégie, et non une technologie. Cette approche orientée client exige des équipes commerciales et marketing qu’elles collaborent sur l’identification des meilleures opportunités parmi les comptes. L’ABM interagit avec des groupes d’achat précis au sein des comptes stratégiques via des expériences pertinentes et personnalisées pour […]
