L’account-based marketing (ABM), ou marketing basé sur les comptes, est une stratégie, et non une technologie. Cette approche orientée client exige des équipes commerciales et marketing qu’elles collaborent sur l’identification des meilleures opportunités parmi les comptes. L’ABM interagit avec des groupes d’achat précis au sein des comptes stratégiques via des expériences pertinentes et personnalisées pour […]