De plus en plus, vous entendez parler de lead nurturing B2B et c’est logique parce que derrière cette expression se cache une technique de marketing automation redoutablement efficace. Si, pour les Responsables Marketing, la génération de leads est la priorité des priorités, détecter des prospects n’est déjà pas une sinécure puisque plus d’un tiers de […]

Vous aussi, vous avez l’impression de voir chaque jour fleurir un nouvel article sur les indicateurs marketing ? Dernièrement, tout le monde semble obsédé par le choix des BONS indicateurs. La semaine dernière, on disait qu’il s’agissait du CAC (coût d’acquisition client), hier, on ne jurait que par les Marketing Qualified Leads (MQL), et aujourd’hui, […]

Le lead nurtering en 6 étapes simples   Etape 1 : créer votre base de données Elle comprend toutes les personnes à qui vous pourriez vendre quelque chose, par exemple celles que vous avez rencontrées sur les salons, celles qui se sont entretenu  avec votre équipe de vente et qui ont réagi sur votre site web. […]