ET UN NOUVEAU MODÈLE ÉCONOMIQUE !

Vous disposez sans doute aujourd’hui de trois types de ressources pour générer du chiffre d’affaires : le digital, le marketing traditionnel (salons, …) et vos vendeurs.

Or ces trois méthodes n’ont pas toutes la même efficacité selon que vous essayez d’attirer, de motiver ou de convaincre vos prospects. Il est nécessaire de doser habilement vos techniques et vos ressources selon leur étape dans le cycle d’achat pour trouver votre optimum.

La prospection digitale permet d’attirer beaucoup plus de prospects, de les motiver plus efficacement et de les convaincre plus rapidement.

Elle est en général la méthode la plus efficace et la moins coûteuse dans les deux premières étapes du cycle.

De plus, et cela n’est pas un élément marginal loin de là, elle permet UNE PRÉVISION FIABLE DU ROI.

La modélisation de la performance du dispositif de prospection digitale est basée sur :

  • Les taux de transformation propres à chaque canal choisi pour attirer vos prospects sur internet (Réseaux sociaux, publicités en ligne, emailing, etc.) : taux de clic, leads issus des visites. Ils sont issus de l’expérience et des paradigmes du marché.

 

  • Les taux de conversion successifs dans la maturation de vos prospects (prospects intéressés, prospects mûrs, prospects motivés, opportunités commerciales générées).

 

  • Vos variables commerciales La durée de votre cycle de vente, la valeur unitaire de vos affaires et votre taux de marge sont les variables qui nous permettent d’évaluer finement la rentabilité de votre investissement en prospection digitale.

 

Pour avoir une vue complète du Retour sur Investissement en Prospection Digitale, téléchargez le document complet (10 mn de lecture).

 

Retour sur investissement prospection digitale

Share
This