Rappelez- vous: au début du processus de Lead gen, vous demandez probablement la plupart du temps à un Lead de « lever la main » et recherchez plus d’information. A la fin, le prospect est prêt à passer à la vente. La longue partie intermédiaire du Lead nurtering est le cheminement du lead pour se transformer en client converti.
3 étapes dans ce processus de Lead: la recherche de Lead, le lead nurtering et le passage du Lead à la vente. Puis, vous pourrez lire 5 tactiques de Lead nurtering qui aident à passer de « lever la main » à un Lead qualifié à la vente.
Générer des Leads avec une approche diversifiée
4 types différents:
° en ligne
° événementiel
° téléprospection
Tous ces éléments doivent être intégrés et travaillés en même temps. Ne pas se contenter d’une seule source.
En mettant en application plusieurs sources, le Lead generation devient un processus multi- contacts. Il améliore le processus entier car une source est bonne pour entrer en contact alors qu’une autre améliorera la transformation de cette conversation. Si les deux sources ne font pas partie de vos efforts de Lead generation, vous allez rater l’optimisation du processus.
Le Lead generation demande aussi la part du lion du budget marketing. 60 à 80 % du budget doit être alloué à la recherche pour générer des Leads, pendant que 20 à 40% doit aller au nurtering des Leads que vous avez déjà.
