En règle générale le schéma le plus courant rencontré dans les PME lorsqu’elles se posent la question d’améliorer leur efficacité commerciale est le suivant : Une certaine difficulté pour centraliser les données clients et prospects qui sont souvent éparpillées entre un ERP, des fichiers excel, ou des plateformes d’envois de courriels en masse … Des habitudes […]
APPELS A FROID OU PROSPECTION DIGITALE : Quelle est la meilleure façon de construire un pipeline ? Appel à froid vs la prospection commerciale digitale est un débat puissant qui divise le monde de la vente. Certains se tournent vers la vieille école avec les appels à froid, tandis que d’autres disent que le vendeur moderne […]
L’action et l’activité commerciale et marketing semblent être les meilleurs garants de vos futurs résultats. Malheureusement on constate encore trop souvent qu’il n’en est rien… On se démène commercialement, on vit dans l’urgence, on s’active, on est toujours en attente d’une réponse client, … On dit alors « on n’est pas organisé », ça ne rend pas […]
L’infographie de Bpifrance Ce qu’il faut retenir de cette étude #digitaland :La transformation digitale n’est pas une priorité des dirigeants de PME et ETI : 87 % d’entre eux n’en font pas une priorité stratégique pour leur entreprise. Et parmi ceux qui ont une vision de leur transformation digitale, ils sont encore 63 % à […]
