APPELS A FROID OU PROSPECTION DIGITALE : Quelle est la meilleure façon de construire un pipeline ?

Appel à froid vs la prospection commerciale digitale est un débat puissant qui divise le monde de la vente. Certains se tournent vers la vieille école avec les appels à froid, tandis que d’autres disent que le vendeur moderne n’a besoin que de LinkedIn et de la prospection commerciale digitale pour construire un pipeline.

La vérité est que la technologie a changé la façon dont les commerciaux travaillent et atteignent leur quota, mais cela ne signifie pas que les appels à froid sont morts. Cela signifie simplement que les commerciaux disposent aujourd’hui de plus d’outils dans leur arsenal pour résoudre le défi complexe de la construction d’un pipeline.

Ce que vous choisirez dépendra toujours de la réponse de votre client : vous devez vendre sur la base de comment vos acheteurs achètent.

Finalement, il faut juste travailler avec les deux méthodes pour construire un pipeline solide.

Pour aller plus loin … avec l’intégralité du e-book. Vous passerez en revue ce qu’il faut faire et ne pas faire…

01 Appels à froid vs Prospection digitale – Quel est l’avenir des ventes ?

02 Statistiques – Taux de conversion des appels à froid vs prospection commerciale digitale

03 À faire et à ne pas faire pour les appels à froid contre la prospection commerciale digitale

04 Outils et technologie pour les appels à froid et la prospection commerciale digitale

05 Les 5 stratégies pour travailler avec les appels à froid et la prospection commerciale digitale aujourd’hui

• Tirez parti de tous les canaux de communication

• Personnalisez le contenu

• Soyez toujours là où sont vos acheteurs

• Commencer avec une stratégie de prospection commerciale digitale

• Gestion des objections lors des appels froids