Stratégies
Tactiques
Transformer
Performances
Que proposons-nous?
Coaching individuel pour booster son efficacité commerciale et marketing
Nous accompagnons les Responsables Commerciaux et marketing pour renforcer leur efficacité et productivité par la form’action aux meilleures techniques commerciales et marketing.
Qu'est-ce que le coaching individuel ?
Sentez-vous le besoin de faire évoluer votre état d’esprit ET de disposer des meilleures stratégies et des tactiques commerciales pour véritablement transformer votre performance ?
Beaucoup le disent, mais souvent trop tard…le fait de ne pas avoir de coach fait perdre du temps et de l’argent au final. Ne faites pas cette erreur. Êtes-vous prêt à être coaché, stimulé et à bénéficier des meilleures techniques et cesser de sous-performer ?
Ce programme s’adresse aux solo indépendants, Responsables Commerciaux et marketing de PME et de TPE qui ont de l’ambition et qui sentent que leur potentiel est freiné par leur latitude commerciale et marketing.
Il s’agit d’un accompagnement individualisé. Le processus permet de faire émerger les leviers individuels, de donner les meilleures techniques et surtout de s’assurer de leur mise en œuvre au plus près du quotidien. Ne soyez plus seuls face aux situations commerciales que vous rencontrez !
Le Coaching individuel est une approche complète qui fait aussi bien appel aux techniques de formateur, de coach, de conseil opérationnel et de motivateur.
Formation
Conseil
Coaching
Soutien
Le coaching individuel avec LEADBTOB comment ça marche?
Définition des objectifs généraux / thématiques et métrics
OBJECTIFS
THÈMES
FEUILLE DE ROUTE
La définition des objectifs généraux est réalisée en one to one. Les thématiques sont identifiées ainsi que les metrics d’objectifs. Une feuille de route est formalisée et partagée sur la plateforme. Les sessions sont planifiées.
Chaque session à partir d'une demande précise autour des objectifs
SESSIONS VISIO
MÉTHODES & SUPPORTS
PLAN DE MISE EN OEUVRE
Chaque session est conduite à partir d’une demande autour des objectifs généraux. Les documents méthodologiques sont remis et partagés avec le bénéficiaire. Les engagements sont listés pour la mise en œuvre.
Pourquoi le choix de la visio chez LEADBTOB ?
Les sessions en Visio sont 80% plus efficaces car elles obligent à fixer un cadre clair en termes d’objectif et de timing. Le rythme de sessions régulières courtes est plus réaliste en termes de changement.
Grâce à votre espace dédié en ligne et à l’utilisation de la Visio, vous ne payez plus les frais annexes non créateurs de valeur d’une mission d’accompagnement…tels que les temps de déplacements, les temps informels sympathiques mais peu opérants.
Disponibilité et soutien pour votre mise en oeuvre
REPLAY
FILS DE DISCUSSION
HOTLINE
La session enregistrée pour vous permettre de la revisionner. Des fils de discussions sont utilisés entre le client et LEADBTOB. Si besoin, le client pose des questions et contacte entre les sessions.
Efficacité commerciale cas d'entreprise
« Ce n’est pas pour moi, je me débrouille tout seul. » Est-ce que cette phrase a traversé votre esprit ?
Alors, juste une autre façon de voir : si vous ne faîtes pas bouger votre état d’esprit, vos techniques et votre intensité grâce au coaching, alors les problèmes marketing et commerciaux pourraient à terme vous coûter beaucoup – beaucoup !! – plus cher que nos services.
L'efficacité commerciale pour plus de ventes qu'est-ce que c'est?
Le terme anglais de « sales enablement » désigne l’ensemble des actions prises pour faciliter et accroître l’efficacité commerciale des forces de vente (vendeurs). Le terme de sales enablement est surtout utilisé dans le contexte B2B. Les « voies classiques » du sales enablement sont la formation, l’optimisation organisationnelle et l’équipement matériel et logiciel des forces de vente. Dans ce dernier domaine cela passe désormais le plus souvent par ce qu’on appelle spécifiquement le mobile sales enablement.
Le fait de donner à un commercial un accès aux données de navigation des prospects ou clients dont il à la charge ou de lui envoyer des alertes relatives à ces derniers sont des exemples parmi d’autres de sales enablement.
Le terme de sales enablement n’a pas vraiment de traduction française satisfaisante ou s’étant réellement imposée dans les pratiques professionnelles. On parle cependant parfois de « support à la vente », ou tout simplement d’efficacité pour les ventes.
Le lead management pour plus de ventes en réduisant les coûts
Pourquoi est-ce impératif de suivre les contacts pris?
Ils peuvent à eux seuls représenter jusqu’à 50% de ventes supplémentaires sur l’année.
Seulement 25% des leads sont suffisamment prêts pour être directement engagés vers la vente.
50% des leads qualifiés ne sont pas prêts à s’engager lors de vos premiers contacts.
De 25 à 50% des ventes décrochées vont au plus réactifs.
L’optimisation de la gestion des pistes est le point clé que fait la différence dans l’efficacité commerciale.
Que cherchons-nous à faire?
Avoir une conversation “continue” avec des contacts non prêts à s’engager pour éveiller, renforcer l’intérêt afin qu’ils viennent vers vous lorsque le “besoin” s’en fera sentir. La finalité : transformer des contacts en clients.
Votre CRM est l’ossature de votre stratégie de lead Management. Nous accompagnons nos clients dans la définition et la mise en œuvre des bonnes pratiques pour une gestion des pistes commerciales.
CRM et exploitation commerciale de l'information
Exploiter l’information commerciale
Nous Travaillons depuis plus de 20 ans avec des PME dans les différents modèles de vente et de nombreux marchés BtoB. Nous maîtrisons les enjeux et la faible marge d’erreur des PME BtoB, l’urgence du quotidien, le manque de ressources, de temps, …
Nous savons combien il est difficile en PME et TPE de collecter et d’exploiter l’information commerciale et marketing.
C’est la raison pour laquelle nous avons développé des méthodes, sélectionné, testé et déployé des outils de gestion de la relation client CRM adaptés aux contingences de nos clients et leur permettre d’optimiser la productivité de l’activité et de l’action commerciale et marketing.
Comment se passe l'accompagnement et la mise en oeuvre du projet CRM Relationnel?
- L’analyse des besoins CRM de l’entreprise et la formalisation de ses objectifs
- La réflexion à partir de l’existant et la mise en évidence des contraintes propres à l’entreprise
- La sensibilisation et l’implication de tous les collaborateurs du projet CRM (ateliers…)
- La définition de chantiers stratégiques à partir des besoins et attentes exprimés par l’entreprise
- L’analyse du Parcours Client, de ses étapes, de ses canaux, de ses points de blocage et de ses axes d’amélioration
- La conception d’un plan relationnel (identification des outils, des canaux et des actions) en phase avec l’identité et les valeurs de l’entreprise
- La mise en forme de dispositifs relationnels pour fidéliser la clientèle
- L’accompagnement dans l’élaboration du contenu du cahier des charges CRM
Des résultats avec nos clients
Croissance
Recherche de relais de croissance
24 prospects engagés en 6 mois
potentiel 480 k€
Export
Une PME organise son développement
5 comptes engagés en 7 mois
2 comptes transformés
Accélérer
Une TPE accélère son développement commercial
11 prospects engagés en 6 mois
4 comptes transformés
Pourquoi LEADBTOB
Solutions complètes
Nous fournissons une solution complète à la différence des agences de marketing direct ou de prospection téléphonique.
Exécution et pilotage
Nous exécutons et pilotons vos actions de prospection dans leur intégralité.
Vous mesurez notre efficacité
Vous mesurez notre efficacité en termes de nouveaux prospects
et de chiffre d’affaires généré.
Engagement sur les résultats
Nous nous engageons sur les résultats de nos prestations.
Domaines d'expertise
Ce que nos clients disent ...
Matthieu DIBAJI Sales Director & Founder , Development
Frédéric MEREAU CEO , Development
