Formation créer ses scénarios de prospection

Attirer l’attention, éveiller l’intérêt de ses cibles et les engager ne s’improvise pas lorsque que l’on veut prospecter efficacement.

Scénariser son approche pour détecter « le curieux », un contact « conscient » qui initie son cycle d’achat est un impératif pour être impactant et efficace dans son activité de prospection.

A l’issue de la formation le participant sera capable de :

• Maîtriser les concepts, les savoirs théoriques et pratiques destinés à la conception, la structuration et rédaction de ses scénarios de prospection.

A l’issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les aptitudes et compétences suivantes:

• Aptitude d’analyse : le participant sera capable de maîtriser la méthodologie de conception de scénarios de prospection adaptés à ses cibles commerciales
• Compétence technique : le participant sera capable de rédiger les contenus de ses scénarios de prospection adaptés à ses cibles commerciales

Plusieurs financement sont possibles

Formation en tété-présentiel

Durée du module : 2 jours

Formation qualifiante

Responsable Commercial, commerciaux, assistante commerciale et managers.

Aucun

Formation présentielle intra entreprise ou distancielle.

Les formations individuelles et collectives seront à programmer avec le formateur du lundi au vendredi entre 9H et 17H.

7 heures.

Le site de l’entreprise commanditaire si formation présentielle intra-entreprise.

A planifier

Formation réalisable dès le lendemain et jusqu’à 2 mois après signature du devis en fonction des disponibilités.

• Evaluation des besoins et du profil du participant
• Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
• Cas pratiques
• Questionnaire et exercices
• Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
• Retours d’expériences

• QCM/Quizz
• Grille d’évaluation
• Travaux pratiques
• Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
• Echanges avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail moyens permettant le suivi et l’appréciation des résultats

Suivi de l’exécution :

• Feuilles de présence signées par le stagiaire et le formateur et par session de formation
• Attestation d’assiduité mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation.

Appréciation des résultats :

• Recueil individuel des attentes du stagiaire
• Questionnaire d’auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation
• Évaluation continue durant la session
• Remise d’une attestation de fin de formation
• Questionnaire d’évaluation de la satisfaction en fin de formation

735,00 € HT la journée ou 367,00 € HT la demi-journée

Accessibilité aux personnes handicapées : formation en ligne

Pour toute information complémentaire contactez notre référent handicap

N° déclaration d’activité  : 11 75 68210 75 ce numéro est enregistré auprès du préfet de la région Île de France. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’État.

Mise à jour : octobre 2023