Stratégie commerciale – Les outils du développement strategique et commercial en PME

Élaborer sa stratégie commerciale nécessite de combiner l’analyse amont, un positionnement commercial, la fixation des priorités d’action pour développer le chiffre d’affaires. Il s’agit également d’associer vos vendeurs jusqu’à la mise en œuvre.

Cette formation à la stratégie commerciale propose aux managers commerciaux une méthode simple pour élaborer leur business plan et en faire un outil de performance.

Préparer les Responsables aux 2 missions de leurs fonctions :

• Accroître le chiffre d’affaires et les parts de marché
• Optimiser la rentabilité des ventes et la productivité de son réseau

A l’issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les aptitudes et compétences suivantes :

• Aptitudes d’analyse : le participant sera capable de recueillir des données sur sa propre organisation et d’analyser ces données pour structurer sa stratégie et son plan d’actions et piloter son activité commerciale et ses actions.
• Compétence technique : le participant sera capable de mettre en œuvre et piloter son développement commercial
• Compétence de pilotage pour la mise en œuvre d’actions d’améliorations : le participant sera capable de choisir et de mettre en œuvre les actions d’améliorations nécessaires pour piloter ses actions, son organisation et ses résultats.

Plusieurs financement sont possibles

Formation en tété-présentiel

Durée du module : 5 jours

Formation qualifiante

Responsable Commercial, commerciaux et managers

Avoir une expérience en activité commerciale et relation client significative.

Formation e-learning composée d’une partie en FOAD et d’une partie de formations individuelles ou collectives à distance sous la forme d’échanges téléphonique ou de webinars participatifs.

OU

Formation en présentielle intra-entreprise.

Les formations individuelles et collectives seront à programmer avec le formateur du lundi au vendredi entre 9H et 17H.

5 jours (35 heures)

Formation chez le client ou à distance via un outil de partage de connexion. La formation sera effectuée à partir d’une base de démo ou directement dans la base client.

• Evaluation des besoins et du profil du participant
• Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
• Cas pratiques
• Questionnaire et exercices
• Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
• Retours d’expériences

Blended learning en FOAD (formation à distance).

• Séquences pédagogiques regroupées en différents modules en FOAD
• Séquences pédagogiques en e-learning

• QCM/Quizz
• Grille d’évaluation
• Travaux pratiques
• Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
• Echanges avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail moyens permettant le suivi et l’appréciation des résultats

Suivi de l’exécution :

• Feuilles de présence signées (signature électronique) par le stagiaire et le formateur et par session (séquences) de formation.
• Attestation d’assiduité mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation.

Appréciation des résultats :

• Recueil individuel des attentes du stagiaire
• Questionnaire d’auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation
• Évaluation continue durant la session
• Remise d’une attestation de fin de formation
• Questionnaire d’évaluation de la satisfaction en fin de formation

735,00 € HT la journée ou 367,00 € HT la demi-journée

Accessibilité aux personnes handicapées : formation en ligne

Pour toute information complémentaire contactez notre référent handicap

N° déclaration d’activité  : 11 75 68210 75 ce numéro est enregistré auprès du préfet de la région Île de France. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’État.

Mise à jour : octobre 2023