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Réussir votre développement commercial

Combien coûte la prospection digitale et l’efficacité commerciale avec LEADBTOB?

Avant d’entrer dans les détails, voici quelques éléments importants à garder à l’esprit :

Nous n’avons pas de recette miracle toute prête.  Avant de pouvoir vous donner un prix et éventuellement de travailler ensemble, nous avons besoin de comprendre où vous en êtes, où vous voulez aller, ce que vous pouvez faire en interne et ce qu’il est préférable de confier à notre agence de prospection digitale et efficacité commerciale et à quelle vitesse vous souhaitez atteindre vos objectifs.

Nous ne facturons pas à l’heure. Le périmètre de tout ce que nous faisons est délimité à l’avance et le coût est clairement défini.

Nous appliquons des méthodes et des process agiles et à ce titre nous ajustons le périmètre et l’amplitude de notre travail à vos priorités, mois après mois.

Evaluation et définition du scope

Nous démarrons systématiquement par une analyse de la situation actuelle et par discuter de vos objectifs.

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Voilà les sujets que nous analysons au cours de cette première phase :

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  1. Quel est l’état de l’existant – site web – et quelles sont les performances actuelles en se basant sur des données fiables comme Google Analytics ?
  2. Quels objectifs de croissance spécifiques avez-vous fixés pour votre développement ? Sur quels types de clients voulez-vous construire spécifiquement votre croissance ?
  3. Quelle “Lifetime Value” attendez-vous de vos nouveaux clients ? Quel est le parcours d’achat typique qu’ils empruntent quand ils sourcent un nouveau vendeur ?
  4. Quelle part de croissance pensez-vous pouvoir obtenir de vos efforts actuels, comme les salons professionnels ou le networking ?
  5. A quelle vitesse souhaitez-vous ou devez-vous atteindre le niveau de croissance que vous ciblez ?
  6. Quelles ressources pouvez-vous déployer en interne pour produire des activités digitales marketing et sales performantes et rentables ?
  7. Quel budget avez-vous prévu pour poser les fondations de votre stratégie digitale marketing et ventes (refonte de votre site si nécessaire, audit de vos contenus, définition de la stratégie)? Quel budget prévoyez-vous pour déployer en continu et dans la durée votre stratégie ?

Si vous pensez être prêt pour discuter de ces sujets, prenons rendez-vous pour un premier entretien téléphonique d’une 30 minutes.

Coût de la prospection digitale et de l’efficacité commerciale : commençons par les fondations.

Construire des fondations solides est indispensable pour atteindre de façon durable vos objectifs. Typiquement, cette construction se déroule sur 1 à 3 mois pour un budget compris habituellement entre 3000 et 5000 euros.

Cela comprend la création d’un plan entièrement intégré à votre activité commerciale et marketing avec une partie stratégie (des interviews de vos collaborateurs et de vos clients ou prospects, des recherches sur votre marché et vos concurrents, …), l’opérationnalisation progressive avec le déploiement de la technologie qui permettra de supporter votre plan, la base de contacts segmentée et ciblée et la création des contenus nécessaires. C’est un prix honnête pour disposer d’un plan prêt à déployer qui garantira un ROI rapide.

Evidemment, cela suppose que votre site web ne nécessite pas de refonte – hormis quelques retouches mineures pour l’adapter à la stratégie. Dans le cas contraire, si vous avez besoin d’un nouveau site web, nous pouvons vous aider. Nous réalisons pour le compte de nos clients des sites web depuis 2012.

Le plan mensuel:

Une fois que des fondations solides auront été correctement positionnées pour votre succès, nous vous aiderons à déployer mois après mois votre plan d’actions par lequel avec scenarii et contenus, nous sommes au cœur de l’action. Le coût mensuel dépend principalement des facteurs suivants :

La fréquence de création et publication de nouveaux articles de blog

La fréquence et le type de contenus avancés prévus

La fréquence et le type des campagnes que vous souhaitez mener

Le rôle de l’équipe LEADBTOB et de vos propres équipes et la façon dont les tâches sont réparties

L’investissement à prévoir pour un plan d’actions (de 6 mois à 1 an) est en général compris entre 1500 et 2500 euros par mois, mais nous avons aussi des clients en dessous et d’autres au-dessus de cette fourchette.

Le développement d’un plan d’actions mensuel marketing et vente est un processus itératif qui démarre en général avec une discussion ouverte sur les objectifs à atteindre, la vitesse à laquelle il s’agit de les atteindre, les ressources disponibles et le budget à prévoir.  Bien entendu, nos contrats détaillent point par point les activités prévues chaque mois et les livrables attendus, ainsi que les rôles respectifs de vos équipes et de celles de LeadBtoB.

Des résultats avec nos clients

Croissance

Croissance

Recherche de relais de croissance
24 prospects engagés en 6 mois
potentiel 480 k€

Export

Export

Une PME organise son développement
5 comptes engagés en 7 mois
2 comptes transformés

Accélérer

Accélérer

Une TPE accélère son développement commercial
11 prospects engagés en 6 mois
4 comptes transformés

Vous pensez que votre développement passera par la recherche de nouveaux relais de croissance pour votre entreprise et vous vous demandez quelles seraient les options et la combinaison la plus efficace pour générer et transformer de nouveaux prospects.

Pourquoi LEADBTOB

Solutions complètes

Nous fournissons une solution complète à la différence des agences de marketing direct ou de prospection téléphonique.

Exécution et pilotage

Nous exécutons et pilotons vos actions de prospection dans leur intégralité.

Vous mesurez notre efficacité

Vous mesurez notre efficacité en termes de nouveaux prospects
et de chiffre d’affaires généré.

Engagement sur les résultats

Nous nous engageons sur les résultats de nos prestations.

Domaines d'expertise

Création exécution campagnes

100%

Qualification & téléprospection

100%

Campagnes Emailing

85%

CRM & Analytics

89%

Automatisation, évaluation prospects, pilotage

95%

Ce que nos clients disent ...