Maîtrise des Ventes Complexes pour PME Industrielles et Grands Comptes

Au terme de cette formation, les participants seront aptes à comprendre et à mettre en pratique une stratégie de vente complexe adaptée aux besoins spécifiques des PME industrielles et des grands comptes. Ils acquerront une maîtrise approfondie des différentes phases de vente, depuis la découverte des besoins clients jusqu’à la concrétisation et le suivi de la vente, avec un accent particulier sur la construction d’approches basées sur la valeur.

A l’issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

Compétence d’analyse : les participants seront en mesure de réaliser un diagnostic précis des besoins et des défis spécifiques de leurs prospects, permettant ainsi d’identifier clairement les opportunités de vente complexes. Ils sauront également analyser le retour sur investissement des solutions proposées pour convaincre efficacement les décideurs.

Compétence technique : les apprenants seront capables de concevoir et de présenter des offres personnalisées qui répondent de manière concrète aux problématiques identifiées lors de la phase de diagnostic. Ils acquerront les compétences nécessaires pour élaborer des stratégies de négociation adaptées et mettre en place un suivi post-vente rigoureux afin de maximiser la satisfaction client et fidéliser la clientèle.

Ces objectifs et compétences visent à équiper les participants avec les outils et connaissances nécessaires pour naviguer avec succès dans le paysage complexe des ventes B2B, en mettant l’accent sur la création et délivrance de valeur pour les clients et la construction de relations commerciales durables.

Plusieurs financement sont possibles

Formation en télé-présentiel ou présentiel

Durée du module : 5 jours

Formation qualifiante

Responsable Commercial, commerciaux, assistante commerciale.

Aucun

Formation en distanciel composée d’une partie de formations individuelles et d’une partie en formations collectives à distance sous la forme d’échanges téléphonique ou de webinars participatifs ou en format présentiel.

Les formations individuelles et collectives seront à programmer avec le formateur du lundi au vendredi entre 9H et 17H.

35 heures.

Formation à distance ou présentiel.

A définir avec le client.

• Evaluation des besoins et du profil du participant
• Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
• Cas pratiques
• Questionnaire et exercices
• Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
• Retours d’expériences
• Séquences pédagogiques regroupées en différents modules

• QCM/Quizz
• Grille d’évaluation
• Travaux pratiques
• Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape

• Echanges avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail moyens permettant le suivi et l’appréciation des résultats

Suivi de l’exécution :

• Feuilles de présence signées par le stagiaire et le formateur et par session de formation
• Attestation d’assiduité mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation.

Appréciation des résultats :

• Recueil individuel des attentes du stagiaire
• Questionnaire d’auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation
• Évaluation continue durant la session
• Remise d’une attestation de fin de formation

Questionnaire d’évaluation de la satisfaction en fin de formation

735,00 € HT la journée ou 367,00 € HT la demi-journée

Accessibilité aux personnes handicapées : formation en ligne

Pour toute information complémentaire contactez notre référent handicap

N° déclaration d’activité  : 11 75 68210 75 ce numéro est enregistré auprès du préfet de la région Île de France. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’État.

Mise à jour : 04 / 2024