Nous définissons
Nous concevons
Nous exécutons
Nous pilotons
Réussir sa prospection digitale et la gestion de ses pistes commerciales
Le Dirigeant d’Altus Coating a toujours cru à la mise en œuvre d’actions de prospection pour générer de potentiels nouveaux clients bien qu’étant dans des marchés extrêmement techniques et fermés. Ils ne possédaient cependant pas les outils appropriés et la démarche nécessaire pour mettre en œuvre et piloter le projet.
NOTRE CLIENT:
Altus Coating est une jeune TPE innovante dans le domaine de la formulation (R&D) des encres et vernis à destination des marchés du packaging de luxe et plus généralement de l’industrie.
- Une progression à deux chiffres depuis 10 ans
- Labellisée Jeune Entreprise Innovante
Le processus de Lead Management développé
Le challenge:
Eric Pertus le dirigeant rencontrait des difficultés pour structurer, accroître et exploiter son portefeuille afin d’engager des pistes et des prospects de manière efficace et productive.
La solution mise en oeuvre:
Nous avons travaillé sur la formalisation du processus de prospection commerciale en partant des usages en cours au sein de l’entreprise. Nous avons reproduit le processus de gestion des pistes commerciales en couplant la plateforme ZOHO CAMPAIGN à l’existant CRM afin de soutenir et rendre le processus solide, reproductible et mesurable.
La finalité étant de vous permettre d’avoir un entretien avec votre cible.
Technologies mises en oeuvre
Les résultats:
Une fois « la machine de prospection » construite et lancée, ALTUS COATING a pu véritablement progresser dans la mesure et la volumétrie de l’engagement de ses pistes et de ses prospects.
La connaissance prospect (qualification) s’est trouvée renforcée pour permettre de mieux répondre aux motivations des cibles retenues pour les différentes campagnes planifiées et lancées.
Mesurer les résultats
Le pipeline des ventes sur CRM
Traffic site web : +42%
Raw Lead : +300% en moyenne par an
Marketing qualified lead : + 139%
Sales qualified lead : + 207%
Engagement sur projet : +22%
Nouveaux clients : + 100%
Impact moyen long terme:
Enrichissement base de leads (+700%)
Taux d’engagement lead et CPA en réduction (> à 17% en progression)
Taux de transformation (ciblage et profil idéal/taux de transformation en projet > 15%)
Développement et relais de croissance sur de nouveaux pays (Pologne, Espagne, Portugal)
Améliorer avec des objectifs de progression :
Dans le cadre d’une démarche qualité intégrée, nous avons collaboré avec la qualité pour intégrer l’ensemble des processus commerciaux et définir les axes et objectifs d’amélioration.
Ce que dit notre client sur notre intervention
Comment se passe la mise en oeuvre de votre prospection en ligne?
VALIDATION DE LA CIBLE
Sur la base des objectifs que nous déterminons ensemble, nous définissons une stratégie de prospection en fonction de votre environnement et de vos domaines d’activité.
SE METTRE EN ORDRE DE BATAILLE
Pour que le système fonctionne, il nous faut travailler ensemble, avoir les mêmes pratiques pour que les actions soient efficaces.
DECLINER LE PLAN D’ACTIONS
Nous vous détaillons notre stratégie en actions adaptées à vos cibles, dans un plan de prospection clair et échéancé.
CONSTRUIRE LE DISPOSITIF DE PROSPECTION
Nous élaborons les premiers contenus et configurons les outils digitaux. Vous contrôlez et validez tous les supports de votre nouvelle communication en ligne.
AIDER VOS VENDEURS
Vos vendeurs rentreront en contact avec des prospects que nous aurons déjà engagés via internet. Afin de les accompagner au mieux, nous les formons au dispositif pour éviter que ne soient perdues les pistes trouvées et fluidifier le process.
MISE EN OEUVRE DES ACTIONS
Nous exécutons les campagnes dont nous réalisons le suivi de la performance afin d’atteindre vos résultats.
PILOTAGE ET MESURE DE LA PERFORMANCE
En collaboration avec vous, nous faisons le point sur l’avancement et les pistes tous les quinze jours pour corriger ou adapter si nécessaire.
Des résultats avec nos clients
Croissance
Recherche de relais de croissance
24 prospects engagés en 6 mois
potentiel 480 k€
Export
Une PME organise son développement
5 comptes engagés en 7 mois
2 comptes transformés
Accélérer
Une TPE accélère son développement commercial
11 prospects engagés en 6 mois
4 comptes transformés
Vous pensez que votre développement passera par la recherche de nouveaux relais de croissance pour votre entreprise et vous vous demandez quelles seraient les options et la combinaison la plus efficace pour générer et transformer de nouveaux prospects.
Pourquoi LEADBTOB
Solutions complètes
Nous fournissons une solution complète à la différence des agences de marketing direct ou de prospection téléphonique.
Exécution et pilotage
Nous exécutons et pilotons vos actions de prospection dans leur intégralité.
Vous mesurez notre efficacité
Vous mesurez notre efficacité en termes de nouveaux prospects
et de chiffre d’affaires généré.
Engagement sur les résultats
Nous nous engageons sur les résultats de nos prestations.
Domaines d'expertise
Ce que nos clients disent ...
Matthieu DIBAJI Sales Director & Founder , Development
Frédéric MEREAU CEO , Development
