Il est très courant de voir des vendeurs, chargés d’affaires, passer leur temps à contacter des « prospects » en se demandant pourquoi cela « n’avance pas ». Quelque soit la réponse, il est important de constater que cela engendre une perte de temps et donc de productivité et d’efficacité significative. En fait, de nombreux vendeurs sont en recherche […]
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