Qu’est-ce que prospecter et pourquoi c’est juste vital ? Il n’est peut-être pas inutile de rappeler ce qu’est « prospecter ». Prospecter n’est pas vendre, ce sont les actions que l’on engage pour trouver des potentiels clients. C’est une composante essentielle du processus de vente. Sans prospects, il n’y aura pas de clients. Cela recouvre la recherche de […]