Nos enjeux sont très différents selon nos domaines d’activités, nos marchés clients, notre phase de développement et nos objectifs. Certains diront selon notre business model et nos modèles de vente. Il n’y a aucun enjeu commun entre une TPE de l’ingénierie qui cherche à approcher des comptes ciblés ou une Start-up de la tech qui […]
Quand on lance son entreprise, la force de vente est au départ peu structurée. A quel moment adopter un CRM, institutionnaliser le rôle des commerciaux, paramétrer ses outils ? Voici les conseils glanés au Salesforce World Tour. Que vous soyez une start-up ou une PME, le développement des ventes est un sujet capital. Mais toutes […]
