Nous définissons
Nous concevons
Nous exécutons
Nous pilotons

Réussir sa prospection digitale et la gestion de ses pistes commerciales

Le Dirigeant d’Altus Coating a toujours cru à la mise en œuvre d’actions de prospection pour générer de potentiels nouveaux clients bien qu’étant dans des marchés extrêmement techniques et fermés. Ils ne possédaient cependant pas les outils appropriés et la démarche nécessaire pour mettre en œuvre et piloter le projet.

NOTRE CLIENT:

Altus Coating  est  une  jeune TPE innovante dans le domaine de la formulation (R&D) des encres et vernis à destination des marchés du packaging de luxe et plus généralement de l’industrie.

  • Une progression à deux chiffres depuis 10 ans
  • Labellisée Jeune Entreprise Innovante
Altus
Le processus de Lead Management développé

Le challenge:

Processus de Lead Management

Eric Pertus le dirigeant rencontrait des difficultés pour structurer, accroître et exploiter son portefeuille afin d’engager des pistes et des prospects de manière efficace et productive.

 

La solution mise en oeuvre:

Nous avons travaillé sur la formalisation du processus de prospection commerciale en partant des usages en cours au sein de l’entreprise. Nous avons reproduit le processus de gestion des pistes commerciales en couplant la plateforme ZOHO CAMPAIGN à l’existant CRM afin de soutenir et rendre le processus solide, reproductible et mesurable.

La finalité étant de vous permettre d’avoir un entretien avec votre cible.

Technologies mises en oeuvre

Les résultats:

Une fois « la machine de prospection » construite et lancée, ALTUS COATING a pu véritablement progresser dans la mesure et la volumétrie de l’engagement de ses pistes et de ses prospects.

La connaissance prospect (qualification) s’est trouvée renforcée pour permettre de mieux répondre aux motivations des cibles retenues pour les différentes campagnes planifiées et lancées.

Mesurer les résultats

Le pipeline des ventes sur CRM

Traffic site web : +42%

Raw Lead : +300% en moyenne par an

Marketing qualified lead : + 139%

Sales qualified lead : + 207%

Engagement sur projet : +22%

Nouveaux clients : + 100%

 

Impact moyen long terme:

Enrichissement base de leads (+700%)

Taux d’engagement lead et CPA en réduction (> à 17% en progression)

Taux de transformation (ciblage et profil idéal/taux de transformation en projet > 15%)

Développement et relais de croissance sur de nouveaux pays (Pologne, Espagne, Portugal)

Améliorer avec des objectifs de progression :

Dans le cadre d’une démarche qualité intégrée, nous avons collaboré avec la qualité pour intégrer l’ensemble des processus commerciaux et définir les axes et objectifs d’amélioration.

Ce que dit notre client sur notre intervention

Comment se passe la mise en oeuvre de votre prospection en ligne?

VALIDATION DE LA CIBLE

Sur la base des objectifs que nous déterminons ensemble, nous définissons une stratégie de prospection en fonction de votre environnement et de vos domaines d’activité.

SE METTRE EN ORDRE DE BATAILLE

Pour que le système fonctionne, il nous faut travailler ensemble, avoir les mêmes pratiques pour que les actions soient efficaces.

DECLINER LE PLAN D’ACTIONS

Nous vous détaillons notre stratégie en actions adaptées à vos cibles, dans un plan de prospection clair et échéancé.

CONSTRUIRE LE DISPOSITIF DE PROSPECTION

Nous élaborons les premiers contenus et configurons les outils digitaux. Vous contrôlez et validez tous les supports de votre nouvelle communication en ligne.

AIDER VOS VENDEURS

Vos vendeurs rentreront en contact avec des prospects que nous aurons déjà engagés via internet. Afin de les accompagner au mieux, nous les formons au dispositif pour éviter que ne soient perdues les pistes trouvées et fluidifier le process.

MISE EN OEUVRE DES ACTIONS

Nous exécutons les campagnes dont nous réalisons le suivi de la performance afin d’atteindre vos résultats.

PILOTAGE ET MESURE DE LA PERFORMANCE

En collaboration avec vous, nous faisons le point sur l’avancement et les pistes tous les quinze jours pour corriger ou adapter si nécessaire.

Des résultats avec nos clients

Croissance

Croissance

Recherche de relais de croissance
24 prospects engagés en 6 mois
potentiel 480 k€

Export

Export

Une PME organise son développement
5 comptes engagés en 7 mois
2 comptes transformés

Accélérer

Accélérer

Une TPE accélère son développement commercial
11 prospects engagés en 6 mois
4 comptes transformés

Vous pensez que votre développement passera par la recherche de nouveaux relais de croissance pour votre entreprise et vous vous demandez quelles seraient les options et la combinaison la plus efficace pour générer et transformer de nouveaux prospects.

Pourquoi LEADBTOB

Solutions complètes

Nous fournissons une solution complète à la différence des agences de marketing direct ou de prospection téléphonique.

Exécution et pilotage

Nous exécutons et pilotons vos actions de prospection dans leur intégralité.

Vous mesurez notre efficacité

Vous mesurez notre efficacité en termes de nouveaux prospects
et de chiffre d’affaires généré.

Engagement sur les résultats

Nous nous engageons sur les résultats de nos prestations.

Domaines d'expertise

Création exécution campagnes

100%

Qualification & téléprospection

100%

Campagnes Emailing

85%

CRM & Analytics

89%

Automatisation, évaluation prospects, pilotage

95%

Ce que nos clients disent ...