Cibler et prioriser
Engager les profils
Identifier et consolider
Concentrer, transformer

Renforcer son efficacité commerciale et marketing

Nos offres couvrent l’ensemble des problématiques rencontrées par les PME et les TPE en phase de croissance et de développement. Nous construisons des solutions pour résoudre les problématiques commerciales et marketing auxquelles sont confrontés nos clients afin de leur permettre d’atteindre leurs objectifs.

Lead Generation

Nous vous constituons une base de contacts qualifiés et scorés pour alimenter vos vendeurs.

 

Constitution de la base de contacts

Restitution de la base de données

 

Génération de leads qualifiés

Sales automation

Micro-emailing

Tracking de vos documents

Reporting hebdomadaire

 

Pricing:

990 eur/ht

100 leads / mois

Tarif mensuel

Détails de l'offre
Nous vous constituons une base de contacts qualifiés et scorés pour alimenter vos vendeurs.

 

Constitution de la base de contacts :

Nous constituons un fichier de prospection nominatif avec coordonnées complètes sur la base de vos critères de ciblage selon votre marché.

 

Restitution de la base de données :

En fin de mission ou à votre demande, nous vous restituons l’intégralité de la base de données travaillée afin que vous puissiez poursuivre les contacts, suivre les échéances, l’intégrer dans votre CRM.

 

Génération de leads qualifiés

 

Sales automation :

Envois automatisés de “boucles” d’e-mails individualisés, personnalisés, et scénarisés : en général 3 e-mails différents espacés de 4 à 6j chacun présentant 3 arguments et sollicitations différentes.

 

Micro-emailing :

Envois semi-automatisés d’e-mails personnalisés selon différentes variables présentes dans la base de données en amont ou en aval de relances téléphoniques.

 

Tracking de vos documents :

Tout document est envoyé au prospect, a priori ou à sa demande, via un outil permettant d’être notifié lorsqu’il accède au document, afin de le relancer efficacement.

 

Reporting hebdomadaire:

Lead Nurturing

Nous suivons et nous faisons progresser vos leads avec des conversations automatisées

 

Conversations automatisées

Contenus pertinents à fort impact

Scénarii adaptés à votre modèle de vente

 

Pricing:

Sur devis après audit

Engagement de 6 mois minium

Détails de l'offre

Lead Nurturing de vos leads :

Nous suivons et nous faisons progresser vos leads avec des conversations automatisées

 

Plan de nurturing : définir les objectifs quantitatifs et qualitatifs du projet, les marchés et les audiences cibles et construire la stratégie associée.

 

Les communications : élaborer des thèmes de communication et la rédaction des contenus de prospection à fort impact (vidéos, articles, site web, Ebook, …) ainsi que les templates emails, pages d’atterrissage, pages web, …

 

Le plan d’acquisition d’audience : choisir les canaux à utiliser pour toucher l’audience cible.

 

L’infrastructure digitale : élaboration du schéma d’infrastructure à mettre en place et son implémentation (CRM/Datas/Automation/adaptation site web)

 

L’outillage commercial (piloter l’élaboration du process de nurturing et des outils d’aide à la vente).

 

Marketing automation :

Envois automatisés de “boucles” d’e-mails individualisés, personnalisés, et scénarisés en fonction du niveau d’interaction et les comportements de vos cibles.

 

Les Campagnes : définir leur fréquence, piloter leur exécution, analyser, optimiser.

 

Le lead nurturing est une tactique qui vise à maintenir une relation avec un prospect afin de l’accompagner tout au long de son acte d’achat sans limite de temps. Elle fait appel à différents outils et techniques permettant de « suivre » et faire « progresser » un grand nombre de pistes.

 

Il vise à engager, convertir et transformer une piste commerciale en nouveau client.

 

Le lead nurturing est “l’étape d’après” la génération de leads car plus de 90% ne sont ni prêts ni même intéressés au moment ou vous les sollicités, cependant ils seront certainement vos clients de demain.

 

Découvrir en détail le lead nurturing BtoB et les outils et méthodes utilisés.  

Full Lead Management

LEAD GENERATION

Nous vous constituons une base de contacts qualifiés et scorés pour alimenter vos vendeurs.

 

Constitution de la base de contacts

Génération de leads qualifiés

Sales automation

Micro-emailing

Tracking de vos documents

Reporting hebdomadaire

+

LEAD NURTURING

Nous suivons et nous faisons progresser vos leads avec des conversations automatisées

 

Conversations automatisées

Contenus pertinents à fort impact

Scénarii adaptés à votre modèle de vente

+

SOCIAL SELLING

 

Option à partir de 370 Eur /mensuelle (Base de 15 nouveaux leads par jour)

A partir de votre profil LInkedIn, nous prospectons de manière ciblé et nous répondons aux sollicitations

Nous partageons les campagnes emails de lead generation en posts sur LinkedIn

 

Pricing:

Sur devis après audit

Engagement de 6 mois minium

Le lead management pour plus de ventes en réduisant les coûts

Pourquoi est-ce impératif de suivre les contacts pris?

Ils peuvent à eux seuls représenter jusqu’à 50% de ventes supplémentaires sur l’année.

Seulement 25% des leads sont suffisamment prêts pour être directement engagés vers la vente.

50% des leads qualifiés ne sont pas prêts à s’engager lors de vos premiers contacts.

De 25 à 50% des ventes décrochées vont au plus réactifs.

L’optimisation de la gestion des pistes est le point clé que fait la différence dans l’efficacité commerciale.

Que cherchons-nous à faire?

Avoir une conversation “continue” avec des contacts non prêts à s’engager pour éveiller, renforcer l’intérêt afin qu’ils viennent vers vous lorsque le “besoin” s’en fera sentir. La finalité : transformer des contacts en clients.

Votre CRM est l’ossature de votre stratégie de lead Management. Nous accompagnons nos clients dans la définition et la mise en œuvre des bonnes pratiques pour une gestion des pistes commerciales.

Exploitation commerciale de l'information

Exploiter l’information commerciale

Nous Travaillons depuis plus de 20 ans avec des PME dans les différents modèles de vente et de nombreux marchés BtoB. Nous maîtrisons les enjeux et la faible marge d’erreur des PME BtoB, l’urgence du quotidien, le manque de ressources, de temps, …

Nous savons combien il est difficile en PME et TPE de collecter et d’exploiter l’information commerciale et marketing.

C’est la raison pour laquelle nous avons développé des méthodes, sélectionné, testé et déployé des outils de gestion de la relation client CRM adaptés aux contingences de nos clients et leur permettre d’optimiser la productivité de l’activité et de l’action commerciale et marketing.

Comment se passe l'accompagnement et la mise en oeuvre du projet CRM Relationnel?

  • L’analyse des besoins CRM de l’entreprise et la formalisation de ses objectifs
  • La réflexion à partir de l’existant et la mise en évidence des contraintes propres à l’entreprise
  • La sensibilisation et l’implication de tous les collaborateurs du projet CRM (ateliers…)
  • La définition de chantiers stratégiques à partir des besoins et attentes exprimés par l’entreprise
  • L’analyse du Parcours Client, de ses étapes, de ses canaux, de ses points de blocage et de ses axes d’amélioration
  • La conception d’un plan relationnel (identification des outils, des canaux et des actions) en phase avec l’identité et les valeurs de l’entreprise
  • La mise en forme de dispositifs relationnels pour fidéliser la clientèle
  • L’accompagnement dans l’élaboration du contenu du cahier des charges CRM

Des résultats avec nos clients

Croissance

Croissance

Recherche de relais de croissance
24 prospects engagés en 6 mois
potentiel 480 k€

Export

Export

Une PME organise son développement
5 comptes engagés en 7 mois
2 comptes transformés

Accélérer

Accélérer

Une TPE accélère son développement commercial
11 prospects engagés en 6 mois
4 comptes transformés

Vous pensez que votre développement passera par la recherche de nouveaux relais de croissance pour votre entreprise et vous vous demandez quelles seraient les options et la combinaison la plus efficace pour générer et transformer de nouveaux prospects.

Pourquoi LEADBTOB

Solutions complètes

Nous fournissons une solution complète à la différence des agences de marketing direct ou de prospection téléphonique.

Exécution et pilotage

Nous exécutons et pilotons vos actions de prospection dans leur intégralité.

Vous mesurez notre efficacité

Vous mesurez notre efficacité en termes de nouveaux prospects
et de chiffre d’affaires généré.

Engagement sur les résultats

Nous nous engageons sur les résultats de nos prestations.

Domaines d'expertise

Stratégie digitale

100%

Technologies commerciales

100%

Exécution campagnes

100%

CRM & Analytics

100%

Automatisation, sales plateforms, IA

100%

Ce que nos clients disent ...