Générer le même chiffre d’affaire demande une activité bien supérieure et plus de 50% d’opportunités commerciales supplémentaires. (Étude IDC)

Les décisions d’achat sont plus longues à prendre et souvent plus compliquées. Vous pouvez vous demander si votre portefeuille d’opportunités sera suffisant pour atteindre vos objectifs.

Si l’on prend en compte que plus de 60% des prospects en B2B ont déjà pris une direction quant à leurs orientations et leurs choix avant même de vous avoir rencontré (étude SiriusDecisions), comment faire ?

Rajoutons à cela que plus de 60% des projets n’aboutissent pas. Ce qui sous-entend que vos seuls commerciaux ne seront plus en mesure d’influencer vos prospects à tous les niveaux de leurs réflexions.

Le Retour sur investissement des méthodes de prospection traditionnelle décline chaque année un peu plus en termes de rendement. Les prospects ont changé, ils ont adopté des nouveaux outils avec le web.

Quant à vous, les avez-vous imités et accompagnés dans leur évolution?

En BtoB même complexe, internet a changé la donne, la prospection sur le web est devenue incontournable.

Rappelons-nous aussi que 8% seulement des affaires signées trouvent leur origine dans les salons, le marketing direct et la prospection téléphonique, mais ont coûté la quasi-totalité du budget actions commerciales et marketing en PME. (Étude Hubspot)

Les éléments complémentaires que vous trouverez en téléchargeant l’ebook complet :

• Être trouvé par les prospects que vous ciblez sur le web
• Avoir la capacité d’apporter un éclairage pertinent aux enjeux auxquels font face vos prospects
• Faire maturer et avancer les prospects « en automatique »
• Augmenter la productivité commerciale et des ventes en se concentrant sur les prospects sensibilisés qui ont un intérêt
• La mécanique (le process)