POURQUOI LA PROSPECTION VIA INTERNET ?

54% d’opportunités commerciales en plus sont nécessaires pour générer le même chiffre d’affaires qu’avant. (Étude IDC)

66% des prospects B2B ont déjà choisi leur solution avant même d’avoir rencontré un commercial. (Étude SiriusDecisions)

8% seulement des affaires signées trouvent leur origine dans les salons, le marketing direct et la prospection téléphonique, qui ont coûté plus de 50% du budget marketing. (Étude Hubspot)

UN NOUVEL IMPÉRATIF

Demande atone, marchés hyper concurrentiels, conjoncture incertaine…Les PME doivent néanmoins trouver les moyens de se développer commercialement, tout en s’adaptant à la nouvelle réalité commerciale.

La prospection via internet s’impose pour s’adapter à la nouvelle réalité commerciale. La prospection digitale est une méthode qui permet aux entreprises en B2B de se développer commercialement, plus efficacement et à moindre coût, en utilisant pleinement le potentiel d’internet.

UN NOUVEAU LEVIER DANS VOTRE MODÈLE DE VENTE

Digital, marketing traditionnel, forces commerciales. Ces trois ressources n’ont pas toutes la même efficacité selon que vous essayez d’attirer, de motiver ou de convaincre vos prospects.

La prospection via internet permet d’attirer beaucoup plus de prospects, de les motiver plus efficacement et de les convaincre plus rapidement. Elle est en général la méthode la plus efficace et la moins coûteuse dans les deux premières étapes du cycle.

La prospection via internet devient incontournable pour optimiser son modèle de vente. Dès lors comment la mettre en œuvre dans votre entreprise ?

Les éléments complémentaires que vous trouverez en téléchargeant l’ebook :

• Quels prérequis pour opérationnaliser la prospection digitale dans votre entreprise ?
• Quelles solutions pour intégrer la prospection digitale dans votre entreprise ?
• L’essentiel en trois points