Pierre angulaire et pilier de toutes ses actions commerciales ou marketing, la base de contacts, la « matière » reste encore une activité chronophage et relativement laborieuse.

La RGPD ayant de surcroît compliqué la donne, la plupart des PME et TPE se trouvent démunies lorsqu’elles imaginent se lancer dans une démarche d’actions commerciales et marketing.

Le constat est là et c’est la raison principale pour laquelle il existe fort peu de petite structure qui se lance dans l’aventure. La raison invoquée principale étant souvent le manque de temps et de ressources.

Et, bien souvent, désorientées elles préfèrent faire comme d’habitude et s’en remettre aux salons pour certains, à un vague bricolage de newsletters sans gestion ni mesure pour d’autres, ou encore à publier des contenus creux sur LinkedIn car c’est là qu’il faut être parce que tout le monde y est…

Non le courriel n’est pas mort, pas plus que la prospection par téléphone … Ces méthodes ont évolué pour devenir d’autant plus efficaces lorsqu’elles sont couplées.

Pour autant, il vous faut bien travailler sur une matière actualisée. Quelle que soit votre typologie de marchés, le niveau qualitatif et quantitatif de votre base de contacts, vous avez besoin de l’enrichir et de l’actualiser.

Véritable hygiène, il vous faudra sans doute vous équiper d’une solution extérieure pour éviter de passer une énergie considérable dans la recherche sur LinkedIn ou encore confier la démarche à un stagiaire qui, dans tous les cas, ne réussira pas à récolter la fameuse matière convoitée « l’email » nominatif, le nom, le prénom et la fonction de vos cibles retenues.

EN PME et en TPE, il faut être raisonnable et commencer à sa mesure. Ce n’est peut-être pas le plus judicieux d’acheter 5000 courriels nominatifs Opt-in passés sous le joug de la RGPD pour débuter vos actions commerciales et marketing.

Il y a fort à parier que vous n’aurez pas la capacité d’exécuter correctement et d’optimiser vos campagnes. Le plus contreproductif sera surtout que vous ne pourrez mettre en place une courbe d’apprentissage, une mesure et une analyse pertinente sur les résultats de vos actions.

Vous serez naturellement tenté de « massifier » et d’envoyer sans discernement les mêmes messages à tout le monde.

Les solutions comme CORPORAMA, fonctionnent fort bien et correspondent à des besoins adaptés notamment aux PME et TPE. Elles vous permettront de pouvoir injecter post ciblage de la matière et notamment des courriels dans vos outils CRM ou plateforme marketing.

Avec de la méthode et de la régularité, vous arriverez rapidement à vous constituer la matière nécessaire pour mettre en œuvre des campagnes mixtes cadencées. En exploitant par campagnes successives, vous pourrez d’autre part traiter les adresses erronées et initialiser l’actualisation de vos données.

La qualité de la base est correcte et le gain de temps est significatif. 

En synthèse, la régularité couplée à un outil pour vous fournir de la matière reste certainement le meilleur compromis en PME et TPE pour vous permettre de constituer une base de contacts exploitable et de qualité qui sera votre véritable trésor de guerre.

Pour aller plus loin sur la thématique de la prospection commerciale, nous vous invitons à télécharger l’ebook pour comparer les méthodes de prospection à votre disposition pour un ROI optimal

Jamais une entreprise n’aura eu autant le choix des armes pour conquérir de nouveaux clients, et ce quels que soient les enjeux auxquels vous faites face. L’enjeu est donc de choisir le bon canal en fonction d’une cible clairement définie, mais surtout de suivre l’évolution du prospect.

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