POURQUOI LA PROSPECTION VIA INTERNET ? 54% d’opportunités commerciales en plus sont nécessaires pour générer le même chiffre d’affaires qu’avant. (Étude IDC) 66% des prospects B2B ont déjà choisi leur solution avant même d’avoir rencontré un commercial. (Étude SiriusDecisions) 8% seulement des affaires signées trouvent leur origine dans les salons, le marketing direct et la […]

Renforcer son efficacité et sa productivité commerciale avec la prospection sur internet. Un levier puissant dans votre modèle de vente. Quel intérêt d’utiliser la prospection via internet ? L’intensité concurrentielle s’accroit, bon nombre de projets n’aboutissent pas bien qu’engagés et fortement consommateurs de ressources en interne, les cycles de décisions s’allongent, … Pour autant, il […]

Renforcer son efficacité et sa productivité commerciale avec la prospection sur internet. Un levier puissant dans votre modèle de vente. Quel intérêt d’utiliser la prospection via internet ? L’intensité concurrentielle s’accroît, bon nombre de projets n’aboutissent pas, bien qu’engagés et fortement consommateurs de ressources en interne, les cycles de décisions s’allongent, … Pour autant, il […]

Priorisation de vos leads

Définition admise d’un lead : personne ayant fourni un ensemble de données (par exemple, des informations de contact) permettant de diriger les vendeurs vers un client potentiel. Ces données ayant été générées à partir d’une initiative marketing. Priorisez-vous correctement vos pistes de vente ?   Lorsque je travaille avec les équipes de développement des ventes, […]

Pourquoi déployer un CRM   La maturité CRM en 5 étapes Aujourd’hui, les clients sont au cœur de votre entreprise. Il devient nécessaire pour gagner en efficacité de centraliser toutes les informations relatives à vos clients. Devenir customer-centric n’est pas qu’une mode, c’est une démarche à part entière. Le renfort de la relation client passe généralement par plusieurs étapes permettant notamment […]

Renforcer sa productivité commerciale avec le digital

Le costume d’un Responsable Commercial ou d’un ingénieur commercial ne cesse de s’étoffer. Les domaines de Responsabilité s’accumulent et les tâches se multiplient. Ce faisant, s’il est un point à retenir il concerne le niveau de complexité qui s’accroît considérablement. On évoque l’intelligence commerciale, la profusion d’outils censés faciliter sa démarche commerciale… Maintenant, lorsque l’on […]

LA PROSPECTION DIGITALE, DE QUOI PARLE-T-ON ? La prospection digitale est l’utilisation des nouvelles technologies, et particulièrement du canal internet pour atteindre ses cibles de prospection On distingue l’inbound marketing de l’outbound marketing. L’Outbound marketing est l’ensemble des actions qui vont permettre de solliciter le prospect grâce à différents outils de la prospection digitale : e-mailing, publicité internet, liens sponsorisés…c’est l’entreprise qui va […]

marketing digital

Lorsque l’on évoque la communication en TPE/PME, de quoi parle-t-on ? Explications des différentes stratégies possibles au niveau de la communication et les questions à se poser. On peut voir autour de soi beaucoup de choses. Pour autant il faut conserver en mémoire ce que l’on cherche à faire, avec qui, pourquoi et pour quelle finalité avant […]

Focus sur la réactivité : Passez à la prospection en flux tendus Excellent article de CORPORAMA sur les évolutions et difficultés de la prospection en univers BtoB. Accéder à l’intégralité de l’article sur leur blog.   En 2008, il suffisait de moins de 4 appels pour parvenir à joindre un prospect. Dix ans plus tard, […]